Trouver des clients et conclure : entraînement à la vente
Programme 2026 - Parcours Construction
Formation créée le 12/01/2026. Dernière mise à jour le 20/01/2026.Version du programme : 1
Prochaine date
18/02/2026Type de formation
PrésentielDurée de formation
7 heures (1 jour)Accessibilité
OuiTrouver des clients et conclure : entraînement à la vente
Programme 2026 - Parcours Construction
Permettre aux participants de structurer leur démarche commerciale (de la visibilité à la conclusion), d’améliorer l’efficacité de leur prospection et de leurs relances, et de conduire des entretiens de vente plus convaincants et orientés client (argumentation, traitement des objections, closing).
Objectifs de la formation
- Clarifier sa stratégie marketing et commerciale et définir sa cible (personas) pour rendre l’offre visible et lisible.
- Sélectionner des actions concrètes pour augmenter la visibilité (site, SEO, contenus, réseaux sociaux, présence locale, événements).
- Choisir et organiser ses canaux de vente et adapter sa démarche à chaque canal.
- Mettre en œuvre une prospection structurée et un suivi efficace (relances, indicateurs, pilotage).
- Maîtriser le cycle de vente (qualification, proposition de valeur, closing) et sécuriser la transformation.
- Conduire un entretien commercial, argumenter avec la méthode CAP (Caractéristiques–Avantages–Preuves) et traiter les objections via la méthode CRAC (Creuser–Reformuler–Argumenter–Contrôler).
- Identifier les outils utiles (dont CRM) pour organiser et fiabiliser la relation client.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Toute personne désireuse de sécuriser son parcours de création d'entreprise
Prérequis
- Bonne pratique des outils bureautique (traitement de texte, navigation internet, tableur)
- Avoir un projet sérieux de création ou de reprise d'entreprise
Contenu de la formation
ACCUEIL DES PARTICIPANTS
- Tour de table
- Échanges sur les attentes
- Déroulé de la formation
Trouver des clients et conclure : entraînement à la vente
- Les étapes de la stratégie commerciale
- Le cycle de vente
- Le discours commercial
- Qualification du besoin client
- L'art de l'argumentation
- Le traitement des objections
- La fidélisation du client
- Les CRM
- Le savoir être commercial
DEBRIEFING ET SYNTHÈSE
- Échanges avec les participants
- Réponses aux questions
- Recueil de témoignages
Équipe pédagogique
Des experts, bénévoles et sous-traitants, réunis au sein d'un comité pédagogique, tous impliqués dans l'accompagnement des créateurs d'entreprise
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Support de cours à l'issue de chacun des modules
- Evaluation à chaud pour chaque module
- Evaluation à chaud de la formation
- Evaluation à froid de la formation
- Livret pédagogique rempli par chacun des formateurs
- Débriefing collectif
- Recueil de témoignage
- Feuille d'émargement par demi journée
- Attestation d'entrée en formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Salle de réunion équipée
- Diaporama actualisés pour chaque module
- Séquence audio / vidéo selon les sujets
- Matériel pour les exercices pratiques
- Connection WI-FI disponible
- Support de cours actualisés pour chaque module
Qualité et satisfaction
Pertinence de l'offre de formation
Qualité de l'animation et de l'organisation
Qualité de l'offre de formation
Information sur l'offre de formation
Atteinte des objectifs pédagogiques
Suggestions d'amélioration
Besoins exprimés
Capacité d'accueil
Entre 5 et 30 apprenants
Accessibilité
Nos sites sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour étudier au mieux ta demande et sa faisabilité.
Prochaines dates
29 places restantes
Trouver des clients et conclure : entraînement à la vente
le 18/02/2026
CERGY
30 places restantes
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le 25/03/2026
CERGY